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医药行业
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医药行业的机会和业务挑战

  • 新品推出耗费大量成本和时间。
  • 缺乏对产品, 流程和患者数据的准确, 适时掌握。
  • 对企业制造管理信息可视性不足。
  • 需求预测准确率不足, 难以满足客户需求。
  • 客户服务及合同管理能力不足。
  • 严格的合规要求。
  • 普及化削弱传统制药公司收入和影响毛利。
  • 传统制药公司并购生物科技公司以缩短产品上市时间。
  • 医药行业的价值链决定企业的发展趋势呈哑铃结构。


医药行业业务特点及难点

  • 采购管理
     供应商资质认证及首营管理
     供应商质量、服务、价格评估
     原料前处理和包装的外协加工
  • 库存管理
     批号跟踪
     条码/立体库管理
     批次有效期及先进先出管理
     GxP合规性管理
  • 生产及计划
     订单指令和批指令共同控制生产活动
     配方批准和检验计划、数字签名
     副产品处理
     物料平稳、得率计算
  • 销售管理
     传统的医药分销体系呈金字塔形结构,整个销售渠道庞大、销售链很长,造成整个销售体系信息流通不畅、市场反馈迟缓、运营成本偏高、管理统计困难。
     经销商资质及首营管理
     灵活的客户信用控制策略
     灵活的定价及返利、佣金计算
     赊销时催款/回款管理难度较大。
     药品质量跟踪记录、药品有效期管理和批次管理
  • 质量管理
     采购、生产、销售各环节的质量控制
     质量分析
     与供应商评估集成的质量管理
     产品召回管理
  • 财务管理
     集团财务管控和报表合并
     多维度(产品、客户、系列、地区等)获利分析,设备投放获利分析
     二级部门绩效核算

医药行业解决方案概述

    我国的经济快速发展,人口老龄化现象越来越严重。在这种情势下,与国民健康息息相关的医药行业正迈入快速增长的阶段,同时也面临着多方面的挑战:集中度低、竞争激烈;新药研发能力薄弱;药价下调政策;两票制等。医药企业转型升级势在必行,SAP医药行业解决方案将全面支持管理转型、数字化转型。

关键业务及方案

  • 生产计划,产能计划
  • 材料采购(批号+库位)
  • 采购质检
  • 物料确认和投料次序检查
  • 物料得/收率计算
  • 电子批记录
  • 配方管理及保密
  • 秤量系统集成
  • 批号跟踪管理
  • 配方变动管理
  • 销售/外贸
  • 退货和投诉管理
  • 批次召回
  • 销售代表绩效管理
  • 样品和广告材料
  • 跨公司业务
  • 产品成本
  • 盈利分析
  • 设备投放管理

方案特点

  • 以最低风险满足合规要求, 文档管理和 GxP规定有效性检查
  • 提高在多工厂环境下对制造运营和企业可视性, 以实现卓越绩效
  • 全程质量管理
  • 通过端到端的,跨功能的计划流程同步需求和供应
  • 物流跟踪及交付管理
  • 从工厂到药店的药品及器械的序列号管理和批次管理
  • 完善的供应商、经销商首营管理及认证
  • 管理不同渠道合作伙伴
  • 支持复杂的销售定价、折扣、返利管理

SAP医药行业解决方案:商业价值


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