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消费品行业
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消费品行业业务特点及难点

  • 消费品行业诸多管理难点



  • 消费品行业复杂的销售模式,分销与渠道管理难,庞大的分支机构企业多、人数多,地域复杂,产品复杂


  • 产品设计和工程管理:在产品定义过程中,工程师们花费的时间有 80%不创造附加价值(CIM 提供的数据);过去的十年中,新产品推广的成功率从 75% 降到 25%;工艺品行业的产品创新周期越来越短。
  • 供应链分销与生产管理的计划联动,以销售拉动生产计划满足销售需求的同时控制库存水平。分销与生产的计划T模型,横向供应链计划与纵向计划到执行间没有连通。
  • 随着产品需求个性化的提升,产品生产小批量多批次的特征越发明显
  • 针对基于多种特征值描述的产品数据,完善产品数据库的多维度分类与汇总统计工作

行业解决方案概述

增强对渠道信贷风险规模、预算管控、库存周转情况的监控,着力控制渠道整体风险。提升个性化生产小批量、多批次的生产能力,优化排程能力提升交付能力和设备利用率和库存周转。


行业关键需求 SAP方案 方案说明

产品的多属性管理 物料编码作业 支持基于分段的编码原则,使代码维护更简单,也更不容易出错 超过20个分类代码管理产品属性和类别.

高级定价满足各种促销和市场活动 高级定价功能 支持各种促销,折扣,佣金方式,从容应对市场变化和竞争对手的挑战.

销售预测模型的灵活建立和设置 预测管理 支持12种预测模型,并能计算最佳的预测模型(Best Fit).

多地点DRP(分销需求)处理/与MPS结合/供应商计划 DRP/MPS/MRP 通过基于计算机支持的计划系统来计算产品和物料的需求计划,使库存资源配置更合理.

灵活的多种业务模式处理和流程设定 订单流程定义功能 支持各种类型订单流程自定义,支持高速成长企业业务流程不断提高,变化的要求.支持多种类型的生产计划组织方式,包括MTS,MTO等.

运输管理 运输管理 支持装车,线路安排,运费结算等功能.

销售的业绩考核组织结构灵活变更及相应 动态组织架构 业务单元支持多个分类代码,可以建立用于各种口径考核和汇总的组织结构,可以随意变化业务单元在各类报表和考核结构中的位置,适合快速成长型企业的需求

销售业绩按照多维度的分析与考核 销售分析功能 客户及分类,商品及分类都可以用于销售的统计和分析客户和商品各有30个分类码,可以轻易的作出各种符合需要的销售分析和统计

ECN/BOM多版本 产品数据管理 支持工程变更管理和工程变更流程在BOM中可以设置多个版本适应需求

车间控制和物料管理 车间订单管理 支持各种发料方式-反冲或按定额发料实时追踪车间订单的进度和状态,及时了解车间订单中存在的设备,物料的问题,方便计划员和业务人员及时了解订单执行情况,按订单计算成本和费用

ECN/BOM多版本 产品数据管理 支持工程变更管理和工程变更流程在BOM中可以设置多个版本适应需求

模具管理 能够支持模具计划,采购,领用,维修和改制的一体化解决方案 使模具的库存,使用次数信息更为透明合理的模具采购计划,减少因为模具不可用而造成的生产计划无法实现,提高计划的执行率,提高客户的满意度


方案特点

  • 分销系统对于分销渠道给予关键支持,为分销渠道制定合理库存,及时配货和定价策略
  • 针对分销渠道的人员管理、费用管理以及资金管理


  • 集中项目管理构思,定义新产品服务,协作设计和制定新产品
  • 实现企业内和企业间供应链的各个环节财务业务一体化的联动

消费品行业解决方案:商业价值:

  • 更好的掌控渠道体系内库存情况,制定最优的配货计划及定价策略
  • 针对渠道和各级分子公司实现预算控制,降低日常办公等费用
  • 实现各级公司应收掌款、客户信用档案的查询,控制整体信贷风险
  • 助力提升产品设计能力,统筹设计资源,实现更短的产品创新周期


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